从业余球员到绿茵大亨第29章 坚持自负盈亏

赢下巴利阿里竞技之后索莱达俱乐部上下都洋溢着一片喜悦的气氛虽然因为周末还有比赛大家并没有开派对狂欢。

然而作为俱乐部老板罗西却在为另一件事情忧心不已。

在签入三名新援之后索莱达目前的薪资总预算已经超过了260万欧元即便孙吉海和斯特林的租借合同都只有不到半个赛季预计的赛季总支出也将达到300万欧元以上。

高昂的球员薪资对索莱达的财务状况造成了很大的压力罗西必须要尽快想办法改善这种情况。

截止至1月底索莱达本赛季收到的赞助费总额约为70万欧元已确定的转播权分成则为42万欧元门票和其他比赛日收入大概在40万欧元左右总收入大概是150万欧元的量级。

这距离他们的预计总支出还有150万欧元的缺口。

好在随着松马球场即将完成扩建这座更大的球场估计能在联赛下半程为俱乐部带来大概80万欧元的比赛日收入。

至于剩下的70万欧元缺口该怎么办呢？ 一是从其他的商业活动中赚取。

自上赛季推出联名红酒以来索莱达已从红酒业务上赚到了超过30万欧元的特许授权费单是本赛季至今为止这项收入就达到了20万欧元。

这主要归功于基冈、福勒等英格兰着名球星的加盟他们的名气带动了红酒在英国的销量。

而在引入孙吉海之后索莱达在中国的红酒、球衣销量也有望创新高。

到了赛季末索莱达光靠卖红酒大概就能入账45万欧元以上。

可即便如此罗西还是得面对俱乐部亏损的现实虽然亏损幅度已被压低到30万欧元以内。

这对一向推崇自负盈亏的罗西来说显然是不可接受的。

他决心要找到新的营收点。

罗西思来想去想起松马球场的冠名权还没卖出去。

于是他便打起了球场冠名权的主意。

正常情况下一家西丙俱乐部的主场冠名权根本卖不出什么好价钱。

可如果是像索莱达这种拥有巨大曝光量的网红队则需要另当别论。

早在基冈出演的真人秀节目《足球经理》爆火之前就有几家知名赞助商联系过罗西其中一家甚至为松马球场报出了每年20万欧元的冠名费。

只不过罗西觉得球场冠名权应该卖出更高的价格所以没有答应这份报价。

如今索莱达靠这档真人秀节目再次火出天际罗西对于球场冠名权的要价自然也水涨船高接连几家报价超过50万欧元的赞助商都没能入得他的法眼。

直到总部位于帕尔马的美利亚集团报出60万欧元的报价罗西才决定开启谈判。

这个价格对于一家西丙俱乐部来说已经算是天价了就算是巴利阿里群岛最知名的球会皇家马洛卡他们的主场冠名权也只卖了每年95万欧元而已。

要知道他们可是西甲俱乐部。

然而罗西却还是不满意这份报价于是他在谈判初期就向对方开出了一个非常夸张的价格——每年100万欧元。

美利亚集团的商务代表当然不可能同意这份报价： “罗西先生你所开出的价格实在是有些过分溢价太高了哪怕是马洛卡这样的西甲球队冠名费用都比你们低。

” 对于对方所提到的情况罗西觉得这完全没有道理他辩驳道： “我觉得不能这么做比较你们作为一家连锁酒店最看重的难道不应该是冠名球场给你们带来的收益吗？以贵司在西班牙国内的知名度根本不需要做任何推广国内旅客也会优先选择你们的酒店品牌。

” “所以你们应该把广告受众定位为国外旅客而我们的真人秀节目主要是在英国播出后续还会卖到南北美这可是马洛卡这种西甲非豪门俱乐部无法带给你们的毕竟他们的影响力也主要集中在西班牙国内。

” “因此我觉得我们索莱达值得高出的这部分溢价。

” 听了罗西这一连串说辞商务代表不知为何竟觉得这番话还挺有道理。

只是每年百万欧元的价格远远超出了他的预期这已经不是他这个级别的职员能够决定的事情他为此请示了集团领导得到的答复是公司无法接受比冠名西甲俱乐部主场还贵的冠名费。

于是他答复道： “你们一家西丙俱乐部的主场冠名权卖得比西甲俱乐部还贵这实在有些说不过去啊我们根本没办法向老板交代。

” “这样吧我们各退一步每年90万欧元相较伊比利亚之星球场便宜5万欧元这样就不会超过西甲俱乐部的成交价了你们回去也好交代。

” 商务代表为此再次请示上级这次终于等来了肯定的答复。

“经过慎重考虑我们同意每年90万欧元的价格那么我们就按这个价格先签2年吧。

” 听到这个答复后罗西自然是非常高兴因为这意味着本赛季他们就能收到超过35万欧元的球场冠名费如此一来索莱达大概率能以小幅盈利结束这个赛季。

此时他又趁机把训练基地的冠名权也一并向梅利亚集团兜售： “除了松马球场我们今年年中还会建成一座训练基地那里会成为《足球经理》第二季的主要拍摄地我想你们对此也有一些兴趣吧？” “看在你们美利亚出手阔绰的份上我可以提供一项优惠只要你们愿意同时冠名球场和训练基地原价40万欧元的训练基地冠名费我可以只收30万不知你们意下如何？” 他的这个提议完全出乎了对方商务代表的意料毕竟冠名训练基地这档子事在欧洲足坛也并不常见。

在三度请示上级之后美利亚的商务代表最终还是选择了这份“特惠套餐”从而落入了罗西所设计的消费陷阱。

至于罗西则一口气为下个赛季拉来了总计120万欧元的冠名赞助费用为俱乐部在西乙B继续招兵买马以及升级基建提供了充足的资金保障。

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