非遗纪元我的非遗传承帝国第16章 保底与分红

巷子里的阳光似乎都汇聚在了林砚身上将她那份关键承诺淬炼得愈发耀眼。

李阿婆眼中坚冰般的疑虑已然松动但要将这份初步的信任转化为牢不可破的合作纽带需要更具体、更实在的东西。

林砚深知空口无凭尤其在涉及最根本的生计问题上必须将那份商业模式1.0中的核心掰开了揉碎了用最朴素直白的方式清晰地呈现在阿婆面前。

她没有给阿婆太多沉浸在震撼中的时间趁热打铁从随身的帆布包里拿出了一份更为简明的、用大字号打印的合作意向说明以及——一个计算器。

“阿婆”林砚的声音恢复了平和的语调但依旧带着不容置疑的认真“光说不行我们得把刚才说的关于钱怎么分落到实实在在的数字上。

您听着看我算得对不对有没有道理。

” 她拉着阿婆在摊位旁两个小马扎上坐下将意向书铺在膝盖上计算器放在中间像一个耐心的老师开始讲解一道关乎未来的算术题。

“第一笔是保底收入。

” 林砚指着意向书上用粗体标出的那个数字“这个数是我根据您这边大概的产能还有保证您能过得比较舒坦的生活水准初步估摸的。

您看这个数比您现在……风吹日晒一个月平均下来挣的是不是要多一些？而且关键是固定的。

下雨天您出不了摊有它；旅游淡季没人来也有它。

这笔钱每个月一号我准时想办法给您现金或者打到您银行卡里都行。

这是咱们合作的基石让您心里先踏实下来。

” 李阿婆的目光紧紧盯着那个数字手指无意识地蜷缩了一下。

那确实是一个让她心动的、能带来安全感的数字。

她不必再为明天的米油钱、为偶尔生病抓药的钱而彻夜难愁。

仅仅是这一条就已经具备了难以抗拒的吸引力。

“第二笔是销售分成。

” 林砚继续她在计算器上按出“200”这个数字（这是她和苏茜初步预估的、能够体现产品价值且市场可能接受的一个尝试性定价）“阿婆我们不再按五十、八十那种委屈的价钱卖了。

我们定的基础价往这个数上靠。

比如一条您亲手染的、独一无二的围巾我们卖这个价。

” 李阿婆倒吸了一口凉气眼睛瞪大了。

两百？她简直不敢想象。

在她认知里这几乎是天方夜谭。

“您别觉得不可能”林砚理解她的震惊“您想我们用了更好的包装讲了更打动人心的故事找到了更识货的客人还可能开发了新的、更时尚的款式。

这些都是附加值。

然后每卖出一条刨去材料、包装、运营这些成本赚到的利润我们按这个比例分。

”她在意向书上指出一个百分比“您看假如一条围巾卖出去我们能赚一百块您就能直接分走这个数。

”她在计算器上按出分成后的金额。

那数字跳出来再次让阿婆的心猛地一跳。

卖一条就能分到以前卖好几条才能挣到的钱？她感觉自己的呼吸都有些急促了。

“而且这还不是一锤子买卖。

”林砚强调“只要我们品牌做得好认可的人多卖的就会越来越多越来越快。

您想想要是一个月能卖出去三十条、五十条甚至一百条呢？您单单这一块的分成会是多少？”她手指飞快地在计算器上连按一个个不断增大的数字显示出来像是一幅越来越广阔的图景在李阿婆面前缓缓展开。

阿婆看着那些跳跃的数字感觉喉咙有些发干。

她从没敢这样算过账这已经完全超出了她过去几十年在小巷里形成的价值认知体系。

“第三笔是品牌分红。

” 林砚的声音将阿婆从对销售分成的震惊中拉回“这一笔可能暂时看不见但它最重要也最长远。

”她的神情变得格外郑重。

“阿婆我们做的不是一个倒买倒卖的生意。

我们是在一起养一个叫‘薪传’的孩子一个品牌。

‘阿婆的蓝’就是这个孩子身上最亮眼的一个标签。

”她试图用最形象的比喻来解释“现在这孩子刚出生还不值钱。

但如果我们一起努力把它养大让它变得有名气让所有人都知道它好那么这个品牌本身就值大钱了。

” 她看着阿婆似懂非懂的眼神继续耐心解释：“比如以后可能有更多人想投资我们或者我们开了很多家店赚了非常多的钱。

到那时候除了您该拿的保底和分成年底我们还会从赚的总利润里再拿出一部分作为‘红利’按照您对品牌的贡献分给您。

这笔钱可能比您一年的保底加上分成还要多！这意味着您不只是个做手艺的您是我们这个事业的老板之一品牌的成长有您一份！” “老板……之一？”李阿婆喃喃重复这个词对她来说太过陌生却又带着一种奇异的魔力。

她一辈子都是个小摊贩听命于市场看顾客脸色从未想过自己能成为“老板”。

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