四合院我的海王技巧用来坑禽兽第117章

谈判开场刘照天直言：“忍先生您好。

我非常钦佩世嘉在街机游戏领域的成就与积淀。

但生意归生意不会因个人敬佩而给予折扣。

听闻双方在诸多细节上难以达成一致是这样吗？” 世嘉代表见刘照天态度从容言辞也变得谨慎：“确实如此主要在合作方式与价格方面存在分歧。

我们希望一次性买断而贵方倾向授权模式。

即便授权费用也显得过于高昂。

听说这几款游戏均出自您的创意想必您对市场有清晰认知。

” 见刘照天仍专注倾听他继续说道：“您也知道《坦克大战》虽然在东南亚受欢迎但未必适合欧美市场。

我们直接支付两千万美元贵方无需承担任何风险这是最稳妥的获利方式。

有了这笔资金相信贵公司能继续开发更优秀的游戏。

若我们成功推广《坦克大战》也将为贵方下一款游戏的谈判增添筹码。

” 刘照天带着玩味的表情反问：“仅仅针对《坦克大战》这一款游戏吗？” “如果只是关于这款游戏的话我想我们还有继续谈下去的可能。

” 世嘉的中山忍望着刘照天脸上那抹若有若无的笑意心里不禁有些不安。

他担心刘照天已经看穿了他们的真实意图。

在公司内部估算中《香江方块》这款游戏至少能带来一至两亿美元的收益。

中山忍定了定神回应道：“我们公司对《坦克大战》非常看好因此愿意开出这样的高价。

” “至于贵公司另外两款游戏《连连看》和《香江方块》就当作附赠吧。

” 见刘照天仍只是微笑不语中山忍有些着急了语气诚恳地说道：“如果刘先生觉得不够我们愿意再加一千万美元总价三千万美元买断。

” “您可以去打听绝不会有其他公司开出比这更高的价格。

” 刘照天听完脸上的笑意渐渐收起正色道：“中山先生你们是把《香江方块》当作赠品吗？” 他随即露出不屑的神情语气转厉：“如果贵公司的眼光仅止于此那我们之间确实没有继续谈下去的必要了。

” 说完他转头对身旁的助理吩咐：“送中山先生出去送完就回来。

” “我们接下来还要接待雅达利公司的代表。

” 就在刘照天即将走出会议室时中山忍急切的声音从身后传来： “刘先生请留步！关于价格我们还可以再商量。

” 看着刘照天干脆利落地就要离开中山忍心里不由得焦急起来。

他来香江已数月参与过十多次公司谈判却是第一次与刘照天面对面交锋。

从头到尾刘照天都没有提过《香江方块》的价格。

中山忍原本的计划是主打《坦克大战》再以暗度陈仓的方式把《香江方块》当作添头带走。

这种做法就像那些假借买狗、实则觊觎老乡家中古董碗的古董贩子。

刘照天心知他的用意不愿多费唇舌直接点破了他的算计。

“我最后重申一遍我们的游戏绝不售卖版权只提供授权。

” 看着中山忍一脸失落刘照天继续道： “在我心中《香江方块》才是我们游戏公司最珍贵的财富。

” “我从来不是任何游戏的附属品。

你明白我这个主策划的心情吧？” “我也一直清楚《香江方块》的真正价值所以不必再耍那些小手段了大家的时间都很宝贵。

” “我们也不用再互相试探了直接说出你能给出的最高价吧。

” “你只有一次出价机会如果达不到我的心理预期我会立刻离开。

” 刘照天说完后眯起眼睛紧紧盯着中山忍的表情。

日本人的脸皮确实厚即便自己的意图被揭穿中山忍也没有流露出丝毫尴尬。

他只是默默低头沉思起来。

他开始估算这几款游戏在刘照天心中的价值。

他知道刘照天说到做到于是同时计算着公司利润和刘照天的要价。

目前一台街机在欧美市场的利润约为一千美元。

而此前雅达利推出的爆款街机游戏年销量能达到五六十万台无论是《香江方块》还是《坦克大战》可玩性都不逊于雅达利的游戏甚至更胜一筹。

公司之前保守估计《香江方块》的最低利润在一到两亿美元之间。

世嘉没有雅达利那样遍布全球的渠道商爆款游戏通常能销售二三十万台。

因此按爆款估算仅《香江方块》就能带来约两亿美元收入。

若按最差情况估算三款游戏加在一起也应有三亿美元左右的利润。

想到这里中山忍小心翼翼地问道：“刘先生您想要什么价格？我看我能否接受。

” 刘照天见中山忍又把问题抛了回来思索片刻比出一个“六”的手势。

中山忍看到这个手势心情顿时沉到谷底。

公司在他出发前确实给过六千万美元的最高上限。

中山忍试探着问：“刘先生您的意思是三款游戏打包六千万？” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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