重生八零莽汉宠妻成首富第91章 开拓者

“呸！什么玩意儿！一股子怪味也敢拿来我们这儿卖？拿回去拿回去！”穿着油腻工作服的副食品店老板像赶苍蝇一样挥着手脸上写满了不耐烦和轻蔑连正眼都没瞧一下陈锋手里打开的样品袋。

陈锋和大刘站在邻市这家位于十字路口、人流不小的副食品店里感受到了与在本市截然不同的冰冷态度。

这已经是他们今天上午拜访的第七家店得到的回应如出一辙：怀疑、排斥甚至直接驱赶。

本地已有几家小作坊生产的辣条虽然品质参差但占据了先机渠道商们对新品牌尤其是外地来的充满了不信任。

陈锋的目标明确而坚定：必须在这座陌生的城市撕开一道口子让“陈记辣条”落地生根用最直接的方式征服消费者的味蕾倒逼渠道商低头完成开拓市场的第一步验证“走出去”战略的可行性。

大刘气得脸色铁青拳头攥紧差点就要上前理论。

陈锋一把拉住他脸上依旧保持着冷静对那老板点了点头：“打扰了。

”然后拉着大刘走出了店门。

“锋哥！这帮孙子狗眼看人低！咱们……”大刘憋了一肚子火忍不住抱怨。

“急什么？”陈锋打断他目光扫过街上熙攘的人流最终定格在斜对面一所小学的门口眼神锐利起来“他们不接我们就让买东西的人来接！走去学校门口！” 陈锋没有选择硬碰硬地去磕渠道而是直接瞄准了最终的消费者。

他在小学附近找了个不妨碍交通的空地让大刘从租来的东风货车后厢搬下一张小桌子和几个敞开的纸箱里面满满都是独立包装的“陈记辣条”。

他亲手用毛笔在一张大硬纸板上写下几个醒目的文字：“陈记辣条免费品尝好吃再买！” “免费品尝？”大刘愣住了“锋哥这……这得赔多少啊？” “舍不得孩子套不着狼！”陈锋语气斩钉截铁“赔？我要让他们吃了就忘不掉！到时候不是我们求着商店卖是顾客追着商店要！” 很快放学铃声响起小学生们像潮水般涌出校门。

一些孩子被“免费”两个字吸引好奇地围拢过来。

“小朋友尝尝不要钱好吃得很。

”陈锋脸上带着和煦的笑容主动撕开几包递给那些犹豫的孩子。

第一个胆大的男孩接过小心翼翼地咬了一口咀嚼了两下眼睛瞬间亮了三下五除二就把一整根辣条塞进嘴里含糊不清地喊着：“妈！好吃！给我买！” 有了第一个就有第二个、第三个……辛辣鲜香的味道在空气中弥漫孩子们尝过之后几乎无一例外地被这种浓郁刺激的味道征服纷纷拉着来接的家长指着桌子嚷嚷要买。

“多少钱一包？” “一毛五一包五毛钱四包。

”陈锋大声报价。

“给我来四包！” “我要一块钱的！” 场面瞬间火爆起来。

家长们拗不过孩子加上自己也尝了觉得味道确实独特纷纷掏钱。

桌子很快被围得水泄不通大刘收钱、拿货忙得满头大汗之前的憋闷一扫而空只剩下兴奋。

陈锋一边维持秩序一边敏锐地观察着。

他看到几个刚才拒绝过他们的附近店铺的伙计正站在自家店门口惊疑不定地朝这边张望。

他心中冷笑要的就是这个效果！ 短短一个多小时带来的几大箱辣条竟然销售一空！后面没买到的孩子和家长还围着不肯走。

陈锋大声告知明天还会来人群才渐渐散去。

看着空了的箱子和手里厚厚的、面额不一的钞票大刘激动得声音发颤：“锋、锋哥！卖完了！全卖完了！这比在咱们市卖得还快！” 首战告捷！“免费品尝”的策略大获成功直接用产品力轰开了市场的大门。

陈锋看着对面那些店铺伙计复杂难言的眼神知道第一步已经稳稳踏出。

用口味征服消费者形成需求再反过来逼迫渠道商就范——这条破局之路走通了！ 然而就在陈锋和大刘收拾东西准备离开时几个穿着工商制服的人沉着脸走了过来为首一人打量了一下他们和还没来得及搬上车的桌椅纸箱冷冷开口：“谁让你们在这儿摆摊的？有临时摊位证吗？东西先扣下跟我们去所里走一趟！” 突如其来的麻烦让刚刚成功的喜悦瞬间蒙上了一层阴影。

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