穿越1858年的澳洲第217章 细节打磨扫清障碍

红木会议桌被各式文件铺满边角处堆着一沓沓装订整齐的协议草案咖啡杯的热气在晨光中凝成细雾与窗外飘进的海风缠在一起给这场持续了三天的细节谈判蒙上一层朦胧的水汽。

天宇指尖划过《黄金贸易合作协议》的第17条钢笔在“金价结算基准”字样旁停顿片刻抬眼看向对面的王主事：“王管事关于‘成交当日国际均价’我们需要明确是伦敦金市上午盘还是下午盘的均价。

上周三就出现过上午与下午价差0.3英镑的情况这对月度结算影响不小。

” 王主事推了推鼻梁上的老花镜翻开手边的黑色皮面笔记本——这本子上记着近半年的金价波动记录每一页都标着不同颜色的批注。

“按伦敦金市收盘前一小时的加权平均价如何？”他指尖点在3月12日的记录上“那天上午暴跌、下午反弹收盘前的均价反而最接近全天真实走势。

” 天宇身边的风控主管立刻调出数据报表投影仪将密密麻麻的折线图打在墙上：“我们统计了过去三个月的数据收盘前一小时均价与全天加权均价的偏差率仅0.8%远低于上午盘的2.3%。

这个基准可行但得补充一句——若遇极端行情（如单日波动超8%）以当日最高与最低价的均值为准。

” 王主事颔首认可笔尖在协议上圈出“极端行情”四字：“就这么定。

另一条风控条款里的‘联合决策机制启动阈值’你们坚持5%我们觉得7%更稳妥。

”他翻开商会的风险评估报告“近五年金价波动超过5%的次数有17次其中12次在三日内回调频繁启动联合决策会影响效率。

” 天宇指尖敲了敲桌面墙上的投影立刻切换出另一组图表：“王管事请看这17次波动中有9次是单边下跌若等到7%再启动机制累计亏损会增加42%。

我们不是怕承担风险而是不想让会员企业因为滞后决策亏了本——毕竟补充条款里写了‘优先满足会员供货’他们的损失最终还是会反映到配额分配上。

” 坐在王主事身旁的李老突然开口烟杆在烟灰缸里磕了磕：“5%就5%。

做生意跟掌舵一样浪头刚起来时就得调方向等浪头拍下来再动船早偏了。

”他年轻时跑过南洋航线对风险的直觉往往比数据更敏锐“但得加个附加条件：启动机制后决策时间不能超过4小时拖久了照样误事。

” 这个提议立刻得到双方认同。

天宇让助理在条款后补注：“联合决策需在启动后4小时内形成书面意见逾期未达成一致的以当日伦敦金市收盘价为基准强制执行。

” 谈判进行到配额申报环节时商会的张会计突然提出异议：“由我们主导提交材料没问题但你们提供的数据得加盖骑缝章。

上周有家合作方提供的电子版数据被篡改过害得我们差点报错配额。

” 天宇团队的财务主管早有准备从公文包取出一沓防伪水印纸：“我们的数据报告将采用这种带荧光水印的纸张打印每页右下角附二维码扫码可查实时校验记录。

另外原始数据会同步上传至双方共管的云盘修改痕迹全程留痕。

”他现场演示了扫码流程屏幕上立刻跳出数据录入时间、修改记录和校验码精确到秒。

张会计反复扫了三次码确认无误后才在条款旁签下自己的名字：“这样我就放心了。

” 最后一道障碍出现在“优先满足会员供货”的补充条款上。

天宇团队的商务经理提出：“我们同意优先供货但得明确‘会员供货价’与市场价的价差不超过3%。

若价差过大相当于我们在补贴会员长期下来难以为继。

” 商会的李老立刻接话：“3%太少5%才合理。

会员们跟着商会打拼多年总得有点实惠。

” “4%。

”天宇突然开口目光扫过双方团队“我们让1%但会员订单量每月需保底500盎司。

这个量能摊薄我们的运输成本价差损失能补回来。

” 王主事与李老交换了个眼神低头算了笔账：500盎司保底量按4%价差计算商会会员每年能省近2000英镑而天宇团队的运输成本可降低12%确实是双赢。

“成交。

”王主事在补充条款后添上“每月保底500盎司价差4%”然后将协议推到桌中央“请各位再核对一遍没问题的话我们下午就安排公证。

” 天宇拿起笔笔尖悬在签名栏上方时忽然想起谈判第一天的场景——王主事把一杯冷掉的咖啡泼在协议草案上怒斥“你们懂什么叫行业规矩”；而现在对方正拿着烫好的新咖啡走过来杯沿还印着双方的合作徽标。

阳光透过百叶窗落在协议上将“伦敦金市均价”“5%波动阈值”“4%价差”这些字眼照得透亮。

每一条款背后都是从剑拔弩张到各退一步的磨合是数据与经验的碰撞是利益与信任的平衡。

当最后一个签名落下时天宇团队的助理悄悄欢呼了一声被天宇用眼神制止——他知道这不是结束。

就像桌上那杯加了奶的咖啡现在温度刚好但若不持续搅动很快就会分层。

后续的执行、调整、再优化才是真正考验合作的开始。

王主事收起协议时特意拍了拍天宇的肩膀：“细节磨得越细路走得越稳。

下午公证后让风控团队碰个面把联合决策的流程顺一遍。

” 天宇点头应下目光落在窗外——港口的货轮正在装货金黄的阳光洒在集装箱上像给即将启航的合作镀上了一层金边。

他知道这些被反复打磨的条款就像货轮的压舱石看似沉重却能让这艘名为“合作”的船在金价波动的风浪里走得更稳、更远。

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