重生之酒色财气第961章 布局电商3
“现在的电商模式就两种一种是淘宝模式提供一个大平台吸引商家入驻这种模式可以快速形成规模但弊端就是品控无法保证。
” “另一种模式是京东模式通过自建仓储和物流系统最大程度保证商品质量和供货速度提升消费者的购物体验但缺点就是前期成本太大。
” “这两家平台占据了华国电商超过百分之九十的市场份额如果想从这两家巨头的包夹中杀出一条血路那就必须要有自己的模式和思路。
” “我的建议是与其求大求全倒不如先做小而精从女性消费品市场作为切入口通过价低而质高的噱头来吸引客户的注意力。
” “然后我们再利用销售规模的优势去倒逼各大品牌商让他们给我们提供更低的价格我们只需要做到比其他平台更低哪怕只是低一块钱那就是胜利。
” “当然最为重要的是由于我们只经营种类较为单一自建的仓储系统前期成本较小我们只需要在每个省会及一些中大型城市建立仓库然后利用现有的物流系统进行发货这样既可以保证质量又能确保供货速度。
” 张文慧在洋洋洒洒的讲解着自己的计划李焕听完不禁对这个方案拍手叫绝。
首先从思路上来讲张文慧的方案确实是在现有环境下最为实用且最具操作性的方案没有单纯的依靠流量而是找到了一个切入口以最具消费力的女性作为切入口快速的确定自己的定位。
结合微信日后的发展脉络李焕知道个切入口找的非常的准确在原有的时空中微信在普及以后微信平台上面迅速出现了一大批微商。
而这批微商干的最多的事情就是卖女性护肤品和美容产品比如面膜、比如保湿霜。
可由于腾讯对于微商模式的定位一直模糊不定一会儿大力支持一会儿又觉得太乱而选择整顿所以打从一开始腾讯就没有对微商这个模式考虑清楚。
当然就算是在这种模糊不定的情况下微商一样犹如野草般疯长起来。
但腾讯的定位不清没有投入资源对微商进行很好的管理导致微商上面的商品鱼龙混杂良莠不齐最后成为了传销的集散地。
如果腾讯能静下心来好好的对微商进行管理和运营不说能够让微商媲美淘宝和京东最起码比腾讯主导下的那些臭鱼烂虾强的多。
既然微商这种模式无法避免所以与其选择默认和放任倒不如正儿八经的管理起来。
接着是张文慧这个方案的可操作性事实证明不管是从拼多多模式还是日后的团购模式都被证明是一种非常有效且成功的模式。
通过巨大的用户基数倒逼供应商来降低价格甚至因为省掉了中间环节还可以降低商品价格。
不得不说这才是流量的正确打开模式。
“张小姐的想法非常好但我有一个疑问孙总从阿里离开以后必然会重新创业我在想你为何没有选择继续跟随孙总创业而是选择橙子？” “当然如果这个问题很难回答张小姐可以选择拒绝。
”李焕笑了笑后补充道。
“首先从思路上来讲我们之间存在差异孙总认为占据市场的唯一途径就是低价极致的低价为此可以牺牲商品的质量和小商家的利益。
” “对此我有不同的意见对电商而言低价确实是最大的杀手锏可我想任何用户都有享受高品质生活的权利低价固然重要可商品的质量同样不可忽视。
” “而且商家的利益也不能完全被忽视任何一方在合作时没办法获取利润这种合作是没办法长久维持的。
” “当然最重要的是我不想再做助理了。
”张文慧最后霸气的说道。
看的出来张文慧是一个极具想法和野心的女人。
可这种想法和野心对李焕而言反而是一个值得看重的点橙信的电商板块需要从零开始如果太循规蹈矩反而没办法迅速的打开局面。
“归根结底一个电商平台找准自己的定位非常的重要重复淘宝和京东没有意义我们不可能比淘宝和京东做的更好了。
” “甚至打价格战我们也比不过孙总如果不出意外孙总很快会带着自己新一代的产品重新杀回来毕竟他淘宝是他创建的如今他想复制一个也不是难事。
” “所以我不建议去和淘宝甚至孙总再去拼刺刀反而重新选择一条赛道更加符合现在公司的实际情况。
”张文慧接着断言道。
听得出来张文慧对于她的老领导非常的有信心可事实情况还真就如此孙彤雨过几年以后还真就完成了自己的复仇。
只是一旁的几位高管听到张文慧这话脸上的表情有些凝重张文慧的话太狂了简直狂的没边。
可大家明显看的出来李焕对这个女人非常的感兴趣在这么多应聘者中间李焕花在她身上的时间最多甚至已经超过了之前所有应聘者的时间总和。
和这么一位强势的女人打交道恐怕日后可有的受了。
不过他们的意见不重要重要的是李焕的意见。
“我对你非常的满意欢迎你加入橙子。
”李焕起身后主动说道。
“我还有些问题想问问李总。
”张文慧对于李焕送过来的邀请并没有第一时间接受反而对李焕提出了自己的问题。
这下可把一旁的几位高管给惊到了还是第一次有人用这种话语向李焕提出质问这简直是倒反天罡。
当然最着急的还是刘楠原以为这件事情要有一个圆满的结束李焕都已经欢迎你张文慧加入公司了你搞这出干嘛？ 李焕一听这话倒是笑了笑接着坐下后对张文慧说道：“你问吧我知无不言言无不尽。
” “公司能容忍的亏损额度是多少？公司要求电商板块多久要实现盈利？如果我负责这块业务权力有多大？”张文慧直接甩出了自己的三个疑问。
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