红楼双姝记第17章 盘点旧铺谋商机
自赏花宴归来后林望舒在扬州官眷圈中便算初步留下了印象。
她依旧深居简出多数时日仍是带着黛玉和承璋“散心”只是这散心的范围渐渐从田庄扩展到了城中几处属于她的产业。
这日她想着该去看看生母留下的那间脂粉铺了便去邀贾敏同行。
贾敏近日身子爽利了些又因那日赏花宴上小姑子很给自己长了脸心情颇佳闻言便笑道：“正是呢那铺子我也有年头没去过了也不知如今怎样了正好同你去瞧瞧。
” 于是姑嫂二人乘了青帷小车带着丫鬟仆妇往那位于扬州城西清静街巷的脂粉铺行去。
黛玉今日也被带了出来穿着新做的鹅黄绣缠枝梅花小袄安安静静地靠在母亲身边小手里还捏着姑母前几日给她的那个温润的如意云头玉佩。
马车在一间门面不甚起眼的铺子前停下。
招牌上“凝香斋”三字已有些暗淡。
进得店内只见陈设略显陈旧货架上摆放的胭脂水粉种类不多包装也显朴素。
店内只有一个伙计靠着柜台打盹掌柜则是个五十多岁、穿着半旧绸衫的瘦小男子正愁眉苦脸地扒拉着算盘见主家夫人和姑奶奶突然驾临吓得忙不迭迎上来额头直冒冷汗。
“给夫人、姑奶奶请安！”张掌柜连连作揖神情局促不安。
林望舒目光扫过冷清的店面心下已明了几分面上却不动声色：“张掌柜不必多礼我与嫂嫂今日得闲过来看看。
” 贾敏亦是久未亲临这等铺面颇觉新鲜随意走到货架前看了看拿起一盒标注着“蔷薇胭脂”的膏体打开闻了闻又用指尖沾了一点细看随即微微蹙了蹙秀眉。
她放下胭脂用帕子擦了擦手语气温和地对张掌柜实则是在点拨林望舒： “这胭脂色泽倒是正红只是膏体质地似乎过于厚重油腻了些。
江南气候湿暖女儿家们敷粉调脂最是讲究一个轻薄透润、服帖自然。
这般厚重的膏体上脸难免黏腻闷痘色泽也失之呆板不够清透鲜活。
便是我这般年纪也更爱用些水粉胭脂液或是质地轻薄的膏体。
” 她说着又笑着指了指黛玉“便是玉儿这样的小人儿日后大了想必也是喜欢清爽些的。
” 她言语委婉却一针见血地点出了产品滞销的关键——不符合市场需求。
林望舒拿起那盒胭脂仔细看了看又试了试质感果然如贾敏所言厚重油腻不易推开。
然而就在这一瞬间她脑中电光火石般闪过一个念头： 这在江南被嫌弃的缺点：厚重、油腻、封闭性强但若在那北地那苦寒干燥、风沙凛冽的环境中岂不是变成了防冻、防裂、保护肌肤的优点？ 江南追求清透水润是因气候潮湿；北地需要油润滋养是因气候酷烈。
此地滞销的劣品或许正是彼地的急需之物！ 她心中豁然开朗一个关于南北货品流通、因地制宜的初步想法悄然萌生。
面上却丝毫不露只对贾敏笑道：“还是嫂嫂见识高明一针见血。
我久在北地竟忘了家乡女儿们的喜好原是这般精致。
” 她转向那忐忑的掌柜“张掌柜夫人方才的话你可听到了？往后进货需得多进些质地轻薄水润、色泽清透鲜活的时新花样。
那些厚重滞销的旧货便都仔细清点出来用防潮的油纸包好封入箱中我另有处置。
” 张掌柜虽不明所以但见姑奶奶并未责怪反而有了明确指令连忙点头哈腰地应下。
林望舒又四下看了看问了些进货渠道、成本售价等细节心中大致有数。
这铺子经营不善既有产品不合时宜的原因也与掌柜能力平庸、缺乏进取心有关。
改革需一步步来。
看罢铺面姑嫂二人带着黛玉出来并未立刻回府而是在附近茶楼要了个雅间歇脚。
坐下后林望舒见黛玉偶尔仍会轻咳一声便从袖中取出一个小巧的锦囊递给黛玉： “玉儿姑母前几日得空用些安神润肺的药材泡了几根棉线编了个小香囊你戴在身上或许能让喉咙舒服些。
” 那香囊绣着可爱的雪团儿猫扑蝶图案药味极淡散发着清雅的草木香气。
黛玉乖巧接过细声细气道谢：“谢谢姑母。
”她将小香囊凑到鼻尖嗅了嗅似乎真的觉得喉咙舒服了些小心地系在了衣襟内侧的扣子上。
贾敏见状叹道：“还是妹妹有心。
这孩子每到换季便如此真是愁人。
” “嫂嫂放心玉儿这是先天略弱些好生将养着慢慢总会强健起来的。
” 林望舒安慰道随即又将话题引回方才的铺子“说来有趣方才听嫂嫂一席话倒让我想起北地情形。
那边气候干冷风沙又大女儿家们反倒喜欢用些油润厚重的面膏胭脂以抵御风寒保护肌肤。
同样一件东西在江南是缺点到了北地竟成了优点了。
这南北风物差异真是奇妙。
” 贾敏闻言也觉新奇笑道：“果真如此？这倒是我未曾想过的。
可见这经商之道也需因地制宜不能一概而论。
” 两人便就着南北风俗、物产、妆容差异闲聊起来越说越是投机。
贾敏久在扬州见识自是不凡林望舒则有着北地生活的亲身经历和现代的商业思维视角每每能提出些新奇见解引得贾敏啧啧称奇。
姑嫂二人喝着香茗说着闲话看着窗外运河上往来的船只关系在不知不觉间又亲近了许多。
林望舒望着那南来北往的帆影心中那个关于南北货贸的念头愈发清晰起来。
或许那批被封存的“滞销”旧胭脂正是她试探北地市场的第一块敲门砖。
而扬州这座繁华的运河都市无疑是她未来计划中至关重要的一环。
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