星光偏要吻烟台第131章 价值重构

David Chen的加入像一股高效而务实的旋风注入了“普罗米修斯”项目组。

她首先花了三天时间沉浸式地消化了所有技术资料、演示记录以及与瑞士银行那场失败的会谈纪要。

然后她拿着一份初步诊断报告找到了林微光。

“林工”David开门见山语气没有客套“我们面临的核心问题是‘价值错位’。

我们试图用研发实验室的语言去回答投资委员会的问题。

”她将报告推到林微光面前“‘场协同效应’、‘生命体共鸣’这些概念对投资人来说太虚。

他们需要的是能写进财报、能说服风控委员会的具体价值点。

” 林微光看着报告上被David用红笔圈出的部分——“无法量化的身心益处”、“模糊的长期可靠性”、“基于成本的防御性定价”。

“那我们应该怎么做？”林微光虚心求教。

她意识到这是一个与攻克技术难题完全不同的领域。

“重构价值主张。

”David斩钉截铁“第一步找到‘锚点’。

我们不能空谈提升‘决策力’或‘创造力’必须将其与客户已有的、认可的价值指标挂钩。

” 她调出一份全球顶级企业高管健康管理和效率提升的市场分析报告。

“看这里顶尖企业愿意为高管提供年度高端体检、正念冥想课程、甚至私人心理医生每年投入高达数十万甚至上百万美元。

为什么？因为他们认可这些投入能降低决策失误风险提升领导效能间接创造巨大价值。

” David目光炯炯地看着林微光：“‘普罗米修斯’提供的是一种更根本、更集成、更持续的身心环境优化。

我们要做的不是去发明一个新的价值标准而是将我们的技术效果‘翻译’成他们已经理解并愿意付费的价值语言。

” 林微光若有所思：“所以我们不是去证明‘场协同’能提升创造力而是去证明使用‘普罗米修斯’空间能达成甚至超越他们目前通过碎片化方式（体检、冥想等）所追求的效果并且更具性价比和可持续性？” “没错！”David赞赏地点头“这就是价值重构的核心。

接下来我们需要数据支撑。

” 这恰恰是林微光的强项。

她与伊莎贝尔合作重新设计了评估框架。

她们不再仅仅展示叶绿素活性或膜电位变化而是将“普罗米修斯”的场干预效果与一系列已被广泛认可的身心健康与认知表现指标关联起来： · 将特定放松场参数下的心率变异性（HRV）数据、脑波（EEG）模式与深度睡眠或高效冥想的生理标志进行比对。

· 将激发创造力场参数下的前额叶皮层活动模式与“心流”状态的神经科学研究成果进行关联。

· 甚至与一家顶尖运动康复机构合作探索特定场参数对肌肉恢复速度和疼痛阈值的影响。

她们用最严谨的科学实验生成了一份厚厚的《“普罗米修斯”身心效能提升白皮书》里面充满了令人信服的、可与传统方法对照的数据和图表。

与此同时David着手解决可靠性与服务框架问题。

她引入了专业的可靠性工程师参照航空航天标准开始构建“普罗米修斯”系统的故障模式与影响分析（FMEA）。

她制定了分级售后服务方案从基础的远程监控和定期校准到高级的现场专家支持和优先升级权益清晰界定了不同价格层级所对应的服务承诺。

最大的挑战在于定价。

财务团队基于研发成本、材料成本和预期利润率的传统模型给出了一个高昂的报价。

David直接否定了它。

“我们不能只盯着自己花了多少钱要盯着客户觉得它值多少钱。

”她在定价会议上强调“初期我们需要‘灯塔客户’——那些具有行业影响力的标杆用户。

对他们价格可以具有战略性甚至可以适度让利换取其背书和案例价值。

” 她提出了一个分阶段的弹性定价策略：针对首个“智慧静修中心”这类极具示范效应的项目采用接近成本价的“战略合作”模式；针对后续的高端商业项目采用基于价值交付（例如承诺提升员工健康指数或创新指标一定百分比）的“风险共担”模式；而针对未来的标准化产品则采用更透明的模块化定价。

这套组合拳下来林微光感觉眼前豁然开朗。

她看到了将无形技术转化为有形商业价值的清晰路径。

这天David将最终完善后的商业化方案放在林微光面前。

“现在我们需要一个机会向市场展示这套新的价值逻辑。

”David说“瑞士银行那边或许可以再接触一次？” 林微光沉吟片刻摇了摇头：“不同一个客户在短时间内用一套全新的说辞去接触效果可能适得其反。

我们需要一个新的、合适的舞台。

” 她想到了什么打开电脑调阅了一份之前被周景明过滤掉的邀请函——一个位于北欧的、致力于探索未来工作模式的顶级智库机构即将举办一场名为“未来生产力论坛”的闭门峰会与会者都是全球顶尖企业的首席人力资源官和战略负责人。

这个论坛不谈技术参数只谈人的潜能与组织效能。

这正好是“普罗米修斯”新价值主张最能发挥的战场。

“这里。

”林微光指着邀请函“我们应该去这里。

” David看了看会议主题和嘉宾名单眼睛一亮：“完美！这才是我们应该发声的地方！” 林微光立刻起草了一份参会议题申请重点阐述“普罗米修斯”如何通过环境干预系统性提升知识工作者的身心健康、创造力与协作效率。

她将新的价值白皮书核心数据作为附件。

申请发送给周景明后林微光看向David语气带着一丝自己都未察觉的、属于商业决策者的笃定： “准备好我们需要一场漂亮的亮相。

” David微笑着点头：“当然。

” 价值已然重构。

接下来便是让世界看见这被重新定义的光芒。

喜欢星光偏要吻烟台请大家收藏：()星光偏要吻烟台20小说网更新速度全网最快。

本文地址星光偏要吻烟台第131章 价值重构来源 http://www.sdzhishashebei.com