九零全家白眼狼真千金重生不原谅第五十七章 当上公关小姐了
叶林晨并没有立刻回答张经理的问题而是反问道：“张经理您觉得客户拒绝的原因通常是什么？” ”问起我来了。
“张经理笑起来神情变得柔和“你倒是会踢皮球。
” “不是踢皮球而是先弄清问题。
” “如果客户拒绝可能是没看到价值或者预算不足。
我会先分析他们的需求。
比如他们最近有没有新品发布？有没有大型促销活动？如果他们主打年轻市场我们的活动可以和他们的营销活动结合起来在现场设置展台进行产品推广。
如果预算有限我可以调整合作方案用一些资源置换的方式来合作。
” 张经理沉默了几秒点点头：“你比我想的能干。
” 叶林晨笑了：“谢谢夸奖。
” 徐人事忍不住插话：“叶小姐如果公司要求你一个月内拉到十万赞助你能做到吗？” 十万？ 这简直是天文数字！ 怎么可能在一个月内拉到？ 叶林晨刚想说自己办不到突然间脑子里灵光一闪。
徐人事提这个问题并不是真要她去拉而是考验她的临场应变能力以及高压下的反应能力。
如果做为一位公关人员面对这样一点压力就露怯退缩将来面临客户的刁难和拒绝又怎么能够拉到赞助？ 叶林晨一边在心里组织语言一边笃定地回答。
“我能做到。
” “这么自信？” “不是自信而是决心。
”她直视对方坦白道“如果公司给我足够的资源和支持我会尽全力完成。
如果没有我也会想办法创造机会。
” 办公室里安静了几秒。
终于张经理合上简历露出满意的笑。
“明天早上九点公司培训。
希望你能来参加。
” “我被录取了？”叶林晨下意识反问。
“欢迎加入金桥公司。
”徐人事在旁边笑道。
叶林晨站起身微微鞠躬：“谢谢张总徐姐。
” 走出办公室时她轻轻呼出一口气。
这一战的第一步她成功了。
但她也明白这一步只是开始要想靠这个赚钱还有很长的路要走。
出了公司叶林晨走到路边的公共电话亭给顾景然的办公室打去电话。
顾景然接得很快。
”顾大哥我聘上了明天参加培训。
“ ”恭喜。
“顾景然说得简短但声音里满是喜意“希望后续一切顺利。
” “谢谢！” 挂断电话叶林晨心里的激动还没有抑制住。
若不是顾景然告诉她这个消息她根本得不到这个机会。
等她拉到赞助一定要请顾景然吃饭以示感谢。
第二天早上张经理就给几个新招进来的员工开了个简短的培训会。
“你们不要以为面试过了就万事大吉。
现在你们只是有了入场券能不能留下能不能赚到钱都凭你们自己的本事。
” 张经理的目光从大家身上扫过。
“公司现在主要承接一些广告业务比如报纸广告、电视广告等等。
” 他站在会议室的讲台上指着墙上贴着的一张海报。
“眼下最重要的就是这场‘江城之星“时装模特大赛’这是我们公司今年的重点项目比赛的奖金、场地租用、服装道具等等全靠赞助商的资金来支持。
” “和往年不同我们今年新增了冠名商赞助金额是十万享有比赛的冠名权可以在比赛现场的背景板、海报、宣传册等显着位置展示公司名称和 Logo还能在颁奖典礼上作为颁奖嘉宾。
“ ”当然还有最前排的VIP座位。
“ ”其他赞助商根据赞助金额的不同享有不同的待遇。
“ ”比如赞助五万的可以在比赛现场设置展位进行产品推广。
“ ”赞助一万的可以在宣传册上印上公司名称和 Logo。
“ ”最低档次的赞助是五千我们会在比赛鸣谢名单中对这些赞助商表示感谢。
” “这是你们的第一个任务也是对你们的第一场考验。
” “如果比赛开始前一个赞助都拉不到也就不用再留在公司里了。
” “金桥广告历年都是该比赛的承办人。
”叶林晨身边一个穿着干练的短发女子大声提问“手里有不少往期赞助商的资源这份资源会提供给我们吗？” 张经理丝毫没有任何被打断的不满看向该女子的眼神甚至带了几分赞许。
“不错这些资料都会提供给你们但是否能争取到他们继续赞助就要看你们自己的能力了。
“ ”你们每拉到一笔赞助公司都会根据赞助金额给予一定的提成奖励。
” “提成比例是多少？”有人问道。
“百分之十五到二十五。
普通的赞助是百分之十五如果拉到冠名商是百分之二十五。
” 张经理看向那人回答。
百分之十五到二十五？ 很高啊！ 叶林晨开始在心里算起了账。
如果能拉到一笔五千的赞助按百分之十五的提成来算就是七百五。
足够支付高考前的生活费了。
要是拉到冠名商提成就有两万五！ 连大学的生活费和学费都有了！ 叶林晨顿时心头一片火热。
张经理继续道：“我知道你们有些是新人有些是这行的老手但到了我们公司大家一视同仁都必须要守我们公司的规矩。
如果谁为了一己私欲破坏公司和合作商的关系别怪我们不留情不仅会开除还会索要赔偿甚至追究法律责任。
” 张经理说着拿出一本电话本放在桌上。
“上面有各家企业的联系电话和地址你们可以选择有可能愿意投资的公司去和他们谈判。
“ ”正式员工每天过来报个道就可以去办自己的事不用坐班我们只看业绩。
” 他又看向叶林晨和另外两个年轻人“你们兼职的没有特别的事除了每周一的早会其他时间可以不来公司。
” 说完张经理转身离开了办公室。
其余人纷纷起身争先恐后地抄写电话本上各公司的信息。
毕竟资源就那么多如果被别人抢先一步自己就会失去优势。
叶林晨看着众人围着的电话本没有过去而是拿起了一旁被人冷落的往期大赛数据。
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