炒股致富法门韭菜成长史第286章 价格联盟
收盘后阿紫就召集大家开会阿紫道：“今天开会主要有两个主题一个是我们的人员配备基本完成只是招聘的财务最后还是没有过来现在财务的部分工作都是我来兼着新来的销售韩晓莹和助理孙依依也基本适应了公司工作已经不用我指导或协助了都可以独自完成各自的工作了；所以呢财务暂时没有合适的人选就不招了用人还是紧凑点工作任务重点好人浮于事会影响工作气氛。
第二个主题就是关于公司销售四月份君扬科技的销售额是260万比四月份的190万有较大增长但利润率一直不高客户流失也很严重很多客户刚刚做起来就因为价格原因丢失了关键问题在哪里呢？希望大家献计献策为公司发展群策群力。
“ 张万牛道：“制约公司发展的还是货源问题本质上还是资源问题这也是中小公司的痛点如果有好的货源中小公司就能快速拔地而起；万科是怎么做起来的？通过一纸批文就做起来了我们有批文么？我们一个小老百姓上面的科级干部都不认识几个怎么可能拿到批文；所以靠人脉靠关系我们就别指望用空手套白狼的方式拿到第一桶金是不现实的。
我现在的几个商业合作伙伴也仅仅是业务上可以相互帮衬一下真影响到自己利益都是不靠谱的甚至被坑了也不一定的；因此关于资源问题我们要自己想办法。
” 欧阳姗姗道：“我们现在主要做进口的一线产品他们质量比较可靠销路也比较好几乎不会有什么售后问题可就是价格谈不下来有的紧缺货源甚至拿不到货。
” 张万牛道：“代理商肯定是先紧着自己的卖不出去的不好销售的才想着给我们货好卖的货当然不会优惠价格给我们呀。
” 欧阳姗姗道：“确实不太好做现在各代理商似乎醒过来啦对我司的供货很警惕有的货要么不给要么就报比较高的价格。
我们刚送的样品客户试用通过了可因为价格因素订单就是拿不下来。
” 张万牛道：“代理商一般给我们什么价格？没有一点优惠？” 欧阳姗姗道：“刚开始说我们是经销商会给我们一点优惠可他们的价格总是不断涨价每涨次价格我们的利润要么减少大半要么就丢失客户。
” 张万牛道：“我们给客户涨价涨不动么？” 欧阳姗姗道：“只要一涨价客户订货就不干脆了就要犹豫就会到别的地方询价只要找到价格比我们低的就可能不给我们订单了。
” 张万牛道：“原料价格波动是正常的代理商给我们涨价说明他们的供应商也涨价了如果是价格统一上涨客户也不一定拿得到更便宜的货吧。
” 韩晓莹道:“有的代理商会搞价格联盟的如果供货轨道掌控比较严格他们就会制定一个较高的统一价格以提高利润率。
” 张万牛道：“价格联盟他们要搞垄断么？” 韩晓莹道：“他们会形成一种默契比如某些稀缺产品某些技术含量比较高的产品刚开始推广时会以较高的价格给客户但客户一旦养成使用习惯了就会逐步抬高价格；对付经销商他们也会采用这种策略刚开始会扶持但不会让你做大一旦做大了就会威胁他的代理商地位。
” 张万牛道：“供货轨道一旦掌控很严格我们确实没有什么空间就如石油电信这类产品寡头垄断的行业普通企业根本就没有机会插足；这类产品我们只能放弃；但我们公司要发展就不能仅仅盯着好做的产品我们要有自己的供货轨道。
” 阿紫道：“去年姗姗不是提议我们也应该做些二线产品或者国产的产品么？” 张万牛道：“二线产品和国产产品推广难度比较大我们现在的销售力量还不足呀不过要有备无患如果有好的二线产品和国产产品找上门类我们还是可以接洽一下谈谈合作。
” 孙依依道：“上月我接到一些推销电话有的说做树脂的有的说颜料的我问紫姐要不要接紫姐一听说是推销的就让挂了。
” 阿紫道：“是我让挂的如果我们真想做国产的产品的话下次来电话我们就接一下先谈谈就是了而且我们不必等他们主动上门推销吧我们应该主动出击寻找合适的产品为妥呀。
” 张万牛道：“齐头并进吧一方面主动找一方面上门推销的也要留意一下主动找人家人家未必会搭理我们；上门推销的我们反而占主动可以提些要求。
” 阿紫道：“做国产产品有个通病就是一旦做大了他们就可能会抢我们的客户。
” 欧阳姗姗道：“我们可以和供货商签订协议呀那块市场是我们的他们就不要推广了就留给我们做。
” 张万牛道：“这种协议没有约束力的货源在他手里他要违反我们一点办法都没有。
” 韩晓莹道：“我们可以换包装呀用我们自己的牌子呀这样客户想找到厂家就没有那么容易了。
” 阿紫道：“这要增加成本和工作量呀毕竟换包装的话要订购包装袋要人工重新包一次很麻烦的。
” 韩晓莹道：“我们订货的时候可以让厂家做成中性包装啊不要显示厂家的抬头然后我们只要做个标签就可以了厂家货送到我们仓库后我们换上我们的标签就可以了。
” 张万牛道：“这个办法不错看来古话说的没错三个臭皮匠抵一个诸葛亮呀对了上次姗姗说的有的产品可以分装成小包装出售我们也要做起来；有些新客户要一两公斤做小试的小试成功概率又不高送样费用也不少以后要让他们自己买不要免费送样了。
” 阿紫道：“样品都不送客户会不会说我们太小气？” 张万牛道：“老客户要样品当然送呀但有的新客户看他的诚意诚意比较足感觉希望大的客户就送感觉没有什么成功可能的就不送。
” 欧阳姗姗道：“这个也不太好把握我们不如和客户说明如果样品测试成功了样品费还是我们出订大货时我们样品费用退还给人家就是了。
” 张万牛道：“这也是个办法关键在于判断。
其实我们不是舍不得这点样品费用我们是要提高样品派发的成功率提高效率不能随意派发样品。
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