年代夫妻都有金手指的美好生活第421章 展会第一天
林晚青转过头看见苏知航正望着展馆外的夜色灯光映在他脸上映出几分感慨。
她知道为了这次广交会厂里所有人都付出了太多。
车间的工人加班加点赶制样品会计部门反复核算成本就连顾明泽都利用休息时间帮她处理了不少事情。
走出展馆时晚风带着木棉花的香气扑面而来。
街上的路灯已经亮起昏黄的光线下能看到行人匆匆的脚步。
林晚青抬头望向夜空几颗星星在云层后若隐若现。
苏知航笑了笑说道：别担心咱们做了这么多准备肯定能成功。
林晚青点点头握紧了手里的包包包里装着明天要用的资料和样品清单。
她知道明天将会是忙碌的一天也许会遇到各种各样的问题。
但只要想到厂里所有人的期待想到顾明泽和家人的支持她就觉得充满了力量。
夜色渐深广州的街头依然热闹路边的小吃摊飘来阵阵香气几个学生模样的年轻人笑着从身边走过。
林晚青望着他们的背影脸上不由得露出了笑容。
1982 年 4 月 20 日的广市晨雾还没散尽会展中心前的石板路上已攒动着各色身影。
穿中山装的干部、拎黑色公文包的商人、戴蛤蟆镜的外宾顺着 “广交会入口” 的红色箭头往里涌。
鞋底踩过露水打湿的路面溅起细碎的水花。
锦绣服装厂的展位在 3 号展厅东侧靠近玻璃窗的位置这会儿已站满了穿天蓝色工装的年轻人。
十二个从当地外语学院请来的大学生正互相整理着衣襟上的褶皱。
“都站齐喽！” 苏知航的声音从人群后传来他手里攥着本卷边的工作手册额角的汗珠顺着鬓角往下滑。
他快步走到展位中央将手册往展台上一放目光扫过面前的年轻人：“等会儿客户来了销售人员先递样品册翻译紧跟着补专业术语别让人家等急了。
” “特别是外商说话语速慢点儿眼神要稳咱们代表的是京市来的厂子！” 站在人群后的林晚青悄悄拽了拽米色衬衫的衣角。
她今天没穿工装而是选了件合身的外套。
她从帆布包里掏出块手帕走到苏知航身边递过去：“苏厂长先擦擦汗吧展位里有风扇等会儿让大家轮着歇。
” 苏知航接过手帕擦了擦脸冲她点头笑了笑：“老板还是你想得周到。
” “今天统筹的事儿就靠你了遇到搞不定的客户你直接来拍板。
” 林晚青应了声 “放心”目光落在展台上的样品上。
女式连衣裙穿在塑料模特身上浅粉色的裙摆绣着细碎的梅花领口缀着珍珠扣。
旁边还摆着叠印着 “锦绣服装厂” 字样的样品册封面上用中英双语写着 “优质面料匠心设计”。
八点半一到展厅入口的闸门缓缓拉开人流像潮水般涌进来。
最先走到锦绣展位的是两个穿灰色西装的港城商人手里拿着个黑色皮夹目光在模特身上的连衣裙上扫了一圈。
销售人员赶紧迎上去递过样品册：“先生您好这是我们厂新设计的春夏款面料是从沪市进口的纯棉布洗了不缩水。
” 其中一个戴眼镜的商人翻着册子用带着粤语口音的普通话问：“这件粉色的能不能做加大码？我们那边胖客户不少。
” 小陈愣了下还没来得及开口旁边的翻译小李立刻接话：“先生我们可以根据您的要求定制尺寸。
” “定制订单的生产周期大约45 天最小起订量是 50 件。
” 商人点点头又问起价格销售人员刚报出数字商人皱了皱眉。
“这价格比广市本地的厂子贵两成啊。
” 林晚青这时走了过来她拿起展台上的一块面料样本递过去：“先生您摸一下我们这面料是 108 支的细棉比普通面料密三成穿在身上更挺括。
” “而且我们的绣花都是工人手工绣的每朵梅花要绣 36 针您看这针脚多整齐。
” 她边说边指着模特裙摆上的花纹商人伸手摸了摸面料又凑近看了看绣花神色缓和了些。
“要是能再便宜五个点我们先订 几百件试试。
” 林晚青沉吟了几秒笑着说：“五个点有点多最多让三个点而且我们负责把货送到口岸您看怎么样？” 商人对视一眼最后拍了板：“行就按你说的来下午我确定好具体数量过来签合同。
” 送走香港商人展位里更忙了。
有个穿连衣裙的外国女士在模特前站了很久手里拿着支钢笔在笔记本上画着什么。
翻译小张上前打招呼女士抬起头用英语说：“我是法国一家服装店的采购想看看你们有没有男士衬衫？” 小张赶紧翻译给销售人员小王小王立刻回道：“有的这边请。
” 说完和翻译一起带着这位女士来到了男装展示区顺便还递给她一本男装的图册。
小王离开后又有几个客户围了过来小陈和另一个翻译赶紧迎上去。
展位里的风扇嗡嗡转着夹杂着此起彼伏的交谈声连窗外的阳光都似乎变得更热烈了。
中午十二点展厅里的人流稍微少了些苏知航让大家轮着去吃盒饭。
林晚青坐在展台后的小凳子上打开饭盒 —— 两荤一素还有个煮鸡蛋。
她刚咬了口鸡蛋就看到小张领着之前看过男装离开的外国女士回来了。
女士手里拿着男装图册脸上带着笑意：“面料、款式和做工都很好我要订购一些。
” 林晚青赶紧放下饭盒拿出合同和小张一起跟女士确认款式、尺寸、数量和交货时间。
等女士签完字她又仔细看了遍合同条款才把其中一份递给女士。
“Thank you for your trust. We will deliver the goods on time.” （感谢您的信任我们会按时交货。
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