七零带空间下乡后我天天吃肉第675章 新的市场

有了母亲丁盼云的牵线搭桥再加上样品确实出色王慧对陆青阳带来的毛呢大衣表现出了极大的兴趣。

她拿着样品反复查看爱不释手。

“小陆啊不瞒你说你设计的这大衣款式、面料、做工真是没得挑我个人是非常喜欢的。

” 王慧主任放下大衣语气却带上了一丝顾虑“但是……正因为它们这么好成本高定价肯定就低不了咱们百货大楼的顾客虽然比别处消费能力强些但一下子接受这么……这么新颖又价格偏高的款式我还是有点担心销路这好东西要是因为价格高积压在仓库里那就太可惜了。

” 王慧的担忧非常现实。

她认可产品但作为采购负责人她必须对销售业绩负责担心高端款式在普遍追求朴实、消费观念尚未完全放开的环境下会“叫好不叫座”。

陆青阳早就考虑过这个问题他理解王慧的顾虑。

他语气沉稳地分析道：“王阿姨您的担心非常在理不过我这衣服的价格不高大伙儿都可以接受。

” 陆青阳报了一个价格简直把王慧都惊呆了。

这么好的质量价格却并不是很高只要十九块九。

“那行我给你安排一个柜面就卖这些大衣先试试看。

” “行！” …… 货很快就送到了百货大楼王慧主任也守信地安排在了相对显眼的位置。

然而情况却并没有像预想中那样火爆。

崭新的柜台前偶尔有人驻足远远地看着那几件挂着的呢子大衣眼中流露出惊艳和喜爱但真正上前询问或触摸的人却寥寥无几。

“妈你看那大衣真精神！”一个年轻姑娘小声对母亲说。

“看看就行了十九块九呢！够家里两个月菜钱了再说这样式是不是太……扎眼了点？”母亲拉着女儿快步走开。

类似的对话在不断上演。

售货员小张起初还热情地介绍：“同志看看大衣吗？穗城来的新产品质量好着呢！” 但换来的多是警惕的打量和快速的摇头。

几天下来一件都没卖出去小张心里也郁闷坏了对着隔壁柜台的同事嘀咕： “这么好的东西价钱也实在怎么就没识货的人呢？” 确实如今的消费环境依旧保守。

对于普通家庭来说二十块是一笔需要反复掂量的“巨款”购买一件如此“时髦”的非必需品需要巨大的勇气。

而且长期的物质匮乏和政治氛围让人们习惯于“随大流”对过于突出和新鲜的事物本能地保持观望。

之前学校里夸赞沈茉的同学真让她们自己掏钱买几乎没人能做到。

陆青阳来柜台转了一圈立刻明白了症结所在。

光把衣服挂在那里是不够的需要打破顾客的心理壁垒需要一个他们信任的能直观展示效果的“媒介”。

12月华国开始实行改革开放的政策对内搞经济活动的浪潮开始了。

在大伙儿热火朝天的开始搞经济的时候陆青阳已经布局好了一切。

趁着这个机会陆青阳想了一个法子让沈茉穿着那件驼色的毛呢大衣安静地站在大衣柜台附近偶尔自然地整理一下衣襟或者翻阅一下旁边的商品宣传画报。

她不需要吆喝本身就是最生动的广告。

一个高挑、清丽、充满书卷气的年轻女孩穿着一件剪裁精良、颜色温润的大衣亭亭玉立地站在那儿本身就是一道极其吸睛的风景线。

这画面比任何文字说明和推销话语都更有说服力。

沈茉一开始还不好意思：“青阳你觉得这样能成功吗？” “放心好了你看着。

”陆青阳胸有成竹的说道。

很快效果就显现了。

“诶你看那姑娘穿的大衣是不是就是那边柜台挂的那种？”有人悄悄指着沈茉问身边的同伴。

“好像就是！哎呦穿上身可真好看！显得人多挺拔多斯文！” “走过去看看……” 越来越多的人被沈茉身上的效果吸引终于鼓起勇气走向柜台。

“同志那姑娘穿的那种大衣还有吗？”一位中年女教师模样的顾客问道。

“有！有！就是咱们这儿的驼色的给您拿一件试试？”售货员小张立刻来了精神。

柜台前的顾客渐渐多了起来。

一件、两件、三件……大衣终于开张了而且势头越来越好。

售货员小张忙得团团转脸上却乐开了花。

好的这是接下来的续写贴合1978年的时代背景： 沈茉这个“活广告”的效果立竿见影周末两天大衣的销量就有了明显的起色。

但正如陆青阳所虑沈茉是医科大学的高材生课业繁重不可能天天请假来百货大楼当“模特”。

通过王慧主任的介绍陆青阳找到了一位刚顶替母亲岗位进来的年轻女售货员名叫李晓芳。

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